آموزش روش ها، تکنیک ها - چالش ها - ایده ها

خانهموضوعاتآرشیوهاآخرین نظرات

آخرین مطالب

  • روش‌های پولساز با حداقل هزینه برای شروع کسب و کار
  • روش‌های تضمینی کسب درآمد بدون سرمایه اولیه
  • راه‌های نوآورانه کسب درآمد بدون سرمایه اولیه
  • راه‌های تضمینی و سریع کسب درآمد بدون سرمایه اولیه
  • راهکارهای کسب درآمد آنلاین برای کسانی که سرمایه ندارند
  • راهکارهای طلایی کسب درآمد آنلاین و آفلاین بدون هیچ سرمایه‌ای
  • راهنمای کامل کسب درآمد بدون سرمایه از صفر
  • راهنمای کامل و جامع درباره آرایش دخترانه و زنانه
  • ✔️ تکنیک های ضروری و طلایی درباره آرایش دخترانه و زنانه
  • توصیه های اساسی و ضروری درباره میکاپ (آپدیت شده✅)
دانلود متن کامل پایان نامه ارشد – ۲-۳-۲- دیدگاه های محققان نسبت به توانمندسازی کارکنان – 5
ارسال شده در 29 آذر 1401 توسط مدیر سایت در بدون موضوع

توانمندسازی کارکنان یکی از تکنیک­های مؤثر برای افزایش بهره ­وری کارکنان[۴۱] و استفاده بهینه از ظرفیت و توانایی‌های فردی و گروهی آن­ها در راستای اهداف سازمانی است (ساجدی، ۱۳۸۶).

توانمندسازی کارکنان موجب می­ شود که کارکنان، سازمان و شغل را از آن خود بدانند و از کار کردن در آن به خود ببالند (دراکر[۴۲]، ۲۰۰۹).

هدف از توانمندسازی منابع انسانی تسهیل دست‌یابی به اهداف سازمانی می‌باشد (محمدی، ۱۳۸۰).

توانمندسازی کارکنان نقش مهمی در اثربخشی و کارایی سازمان دارد (سلاجقه و همکاران، ۱۳۹۱).

توانمندسازی را بایستی در سازمان به عنوان یک فرایند که شامل مراحل مشخص و قابل سنجش می‌باشد، در نظر گرفت. توانمندسازی کارکنان را ‌می‌توان به صورت زیر مطرح نمود:

۱- مرحله تسلط[۴۳] : اشاره به اشراف و اقتدار مدیریت نسبت به نیروی انسانی تحت نظارت دارد.

۲- مرحله مشورت[۴۴] : اشاره به اهمیت مشاوره با کارکنان به‌ویژه در مراحل بحرانی و در امور مهم از کارکنان در تصمیم ­گیری­ها دارد.

۳- مرحله مشارکت[۴۵] : اشاره به اخذ تصمیم ­گیری­ها به صورت اشتراکی میان مدیریت و کارکنان دارد.

۴- مرحله تفویض اختیار[۴۶] : در این مرحله به افراد اختیار داده می­ شود که تصمیم بگیرند و اجرا نمایند (امیرکبیری، ۱۳۸۵).

۲-۳-۲- دیدگاه های محققان نسبت به توانمندسازی کارکنان

رابینز (۲۰۰۲) برای توانمندسازی کارکنان عوامل و فاکتورهای متعددی را مطرح نموده است که از آن جمله ‌می‌توان به عوامل روان­شناختی (ویژگی­های شخصیتی کارکنان) و ویژگی­های محیطی (شرایط سازمانی و اجتماعی) اشاره نمود (رابینز و همکاران[۴۷]، ۲۰۰۲).

جزینی (۱۳۸۵) در پژوهشی جهت بررسی عوامل مؤثر بر توانمندسازی افسران ستادی ناجا ‌به این نتیجه رسیده است که آموزش و سبک رهبری در مقوله توانمندسازی نیروهای پلیس، موجب ارتقا و رشد سطح توانمندی کارکنان می­گردد (جزینی، ۱۳۸۵).

پورکیانی و پیرمرادی (۱۳۸۷) در پژوهشی که به منظور شناسایی عوامل تأثیرگذار در توانمندسازی کارکنان انجام داده ­اند، از سازمان­ های توانمندکننده یاد نموده و ساختار سازمانی را مؤثر در ایجاد توانمندی کارکنانی بر می­شمارند (پورکیانی و پیرمرادی، ۱۳۸۷).

اسماعیل و همکاران[۴۸] (۲۰۱۱) در پژوهشی‌های خود ‌به این نتیجه رسیدند که رابطه مثبتی بین سبک رهبری انتقالی و توانمندسازی نیروی انسانی وجود دارد (اسماعیل و همکاران، ۲۰۱۱).

والایی­شریف (۱۳۸۴) معتقد است که شرکت دادن کارکنان در همه امور به‌ویژه در تصمیم ­گیری نهایی و سرنوشت­ساز، علاوه بر افزایش احساس تعهد و مسئولیت در کارکنان، سطح توانمندسازی آن­ها را افزایش می­دهد (والایی­شریف، ۱۳۸۴).

والاس و استورم[۴۹] (۲۰۰۲) با ارائه مدلی که در این پژوهش نیز به عنوان اساس کار انتخاب شده است سعی نموده ­اند که عناصر تأثیرگذار و سهیم را در توانمندسازی کارکنان مشخص سازند. به زعم والاس و استورم در توانمندسازی کارکنان ۴ عامل یادگیری سازمانی، ساختار سازمانی، سبک رهبری و مشارکت­پذیری نقش دارند (والاس و استورم، ۲۰۰۲)

واژه (EMPOWERMENT) در فرهنگ آکسفورد، قدرتمند شدن، مجوز دادن، ارائه مدرک و توانا شدن معنی شده است. زیمرمن (۱۹۹۵) معتقد است، توانمندسازی واژه ای است که ارائه ی تعریفی از آن سهل و ممتنع است. هر کسی تصوری از آن در ذهن خود پرورش می‌دهد، اما حقیقتاً افراد کمی به آن اشراف دارند. تاریخچه اولین تعریف اصطلاح توانمندسازی به سال ۱۷۸۸ برمی گردد که در آن توانمندسازی را تفویض اختیار در نقش سازمانی فرد می‌دانستند. این اختیار باید به فرد اعطا گردد یا در نقش سازمانی او دیده شود (آقایار، ۱۳۸۲).

رابینز و همکاران[۵۰] (۲۰۰۲) در تعریف توانمندسازی عواملی، چون: انگیزش درونی، ادراک و تعهد، ساختار شغل، انتقال قدرت یا اختیار و تسهیم منابع و اطلاعات به کار رفته است. توانمندسازی در حقیقت فرایند مستمر و دائمی است و در محیط پویا در سطوح متفاوت مورد تجزیه و تحلیل قرار می‌گیرد. کارتر[۵۱] (۲۰۰۱) توانمند سازی کارکنان، عبارت است از مجموعه سیستم‌ها، روش‌ها و اقداماتی که از راه توسعه قابلیت و شایستگی افراد درجهت بهبود و افزایش بهره وری‌، بالندگی و رشد و شکوفایی سازمان و نیروی انسانی با توجه به ‌هدف‌های‌ سازمان به کار گرفته می‌شوند.

می توان گفت توماس و ولتوس (۱۹۹۰) تعریف کاملی از توانمندسازی ارائه کرده‌اند و اصطلاح روان شناختی را به آن افزوده اند.به زعم آنان، توانمندسازی روان شناختی به عنوان مجموعه ای از حوزه های شناختی انگیزشی است که علاوه بر خود کارآمدی سه حوزه ی دیگر شناختی را شامل می شود. این سه حوزه عبارتند از: احساس خود مختاری (حق انتخاب) احساس معنی داری و احساس مؤثر بودن (کروبی و همکاران، ۱۳۸۸).

بی شک توجه ویژه به عوامل مؤثر بر توانمند سازی کارکنان (علی الخصوص کارکنان و مربیان شاغل در حوزه آموزش های مهارتی) می‌تواند به عنوان مهمترین فاکتور پویایی و اثربخشی هرچه بیشتر آموزش ها به متقاضیان و جوانان جویای کار مورد توجه قرار گیرد. توانمند سازى احساس تملک کارمند را نسبت به کارش افزایش مى دهد به نحوی که او نسبت به کارش احساس غرور مى کند و انجام وظایف را با میل و رغبت بر عهده مى گیرد، در غیر این صورت یک نگاه خالی از احساس نسبت به کارش خواهد داشت. کارکنانی که توانمند تر هستند تعهد و رضایت بیشتر و فشار هاى شغلی کمتری دارند، احتمالاً همکاری و مشارکت کاری بیشتری دارند. توانمندسازی کارکنان یکی از ابزارهای مؤثر برای افزایش بهره وری کارکنان و استفاده بهینه از ظرفیت ها و توانایی‌های فردی و گروهی آن ها در راستای اهداف سازمانی است. توانمندسازی فرآیندی است که در آن از طریق توسعه و گسترش نفوذ و قابلیت افراد و تیم ها به بهبود و بهسازی مستمر عملکرد کمک می شود. به عبارت دیگر توانمندسازی یک راهبرد توسعه و شکوفایی سازمانی است. پس از سال ها تجربه، دنیا ‌به این نتیجه رسیده است که اگر سازمانی بخواهد در اقتصاد و امور کاری خود پیشتاز باشد و در عرصه رقابت عقب نماند باید از نیروی انسانی متخصص، خلاق و باانگیزه بالا برخوردار باشد. منابع انسانی اساس ثروت واقعی یک سازمان را تشکیل می‌دهند. بین سرمایه انسانی و بهره وری در سازمان ها رابطه ای مستقیم وجود دارد. از دغدغه های مهم بنگاه های اقتصادی موفق جهان، گردآوری سرمایه انسانی فرهیخته و خردورزی است که قادر به ایجاد تحول در سازمانی که به آن متعلق هستند باشند.

از نظر فوکس (۱۹۹۸) توانمندسازی کارکنان یک فرایند است و از طریق آن یک فرهنگ توانمند سازی توسعه می‌یابد که در آن آرمان ها، اهداف، مرزهای تصمیم‌گیری و نتایج تأثیرات وتلاش های آنان در کل سازمان به اشتراک گذاشته می‌شود .در چنین فرهنگی منابع و رقابت برای کسب منابع مورد نیاز جهت اثربخشی فعالیت هایشان فراهم و حمایت می‌شود (رجایی­پور و همکاران، ۱۳۸۵).

نظر دهید »
منابع پایان نامه ها | قسمت 7 – پایان نامه های کارشناسی ارشد
ارسال شده در 29 آذر 1401 توسط مدیر سایت در بدون موضوع

۲-۸-۳- نمایشگاه اختصاصی:[۸]

این نمایشگاه­هابه طور معمول محصولات، تولیدات و توانمندی­های بخش های صنعتی و خدماتی یک کشور را در کشوری دیگر به نمایش می­ گذارد. قطعا برگزاری چنین نمایشگاه­هایی با بررسی کلیه جوانب مربوط از جمله: بازار کشور مورد نظر، مقررات گمرگی، تجاری و اقتصادی آن کشور و نیز روابط دو جانبه سیاسی و اقتصادی، برنامه­ ریزی و برپا می­گردد. مشارکت­کنندگان نیز با بررسی شرایط اقتصادی و جاذبه­های تجاری کشور مورد نظر در ارتباط با کالاها و خدمات خود نسبت به برنامه­ ریزی و مشارکت در آن اقدام می­نمایند. نمایشگاه اختصاصی کالاها و محصولات بخش­های صنعتی، خدماتی کشورمان در کشور عربستان صعودی یا نمایشگاه اختصاصی کشور امارت متحده عربی در تهران از جمله این نمایشگاه ­ها به شمار می­آیند. (وظیفه دوست، حسین، ولی بیگی، حسن، حقیقت دوست، غلامرضا، آثار برپایی نمایشگاه­های تجاری بین‌المللی بر توسعه صادرات غیر نفتی ایران، آذر و دی ۱۳۸۶، شماره ۲۶، ص۱۸)

۲-۸-۴- نمایشگاه­های اکسپو:[۹]

این نمایشگاه­ها که بیشتر جنبه نمایشی دارد و در سطح جهانی برگزار می­گردد غالبا دارای طبیعتی کمتر تجاری است و از بعد بازرگانی یا کاملا خنثی هستند و یا ضعیف عمل ‌می‌کنند.(دیانی،۱۳۷۲،ص۱۵) ولی به اهداف انسانی و اجتماعی توجه بیشتری دارد. به طور معمول مدت زمان برپایی این نمایشگاه­ها از ۳ هفته تا ۶ ماه ادامه می­یابد. برگزاری این نمایشگاه­ها می ­تواند زمینه ­های توسعه ارتباطات انسانی، اجتماعی، توریسم، تکنولوژیک، تجاری و بین‌المللی را فراهم آورد. از میان این نمایشگاه­ها، نمایشگاهی که در سال ۱۹۸۵ با موضوع انسان، محیط زیست و مسکن در ژاپن و هم چنین نمایشگاهی که ‌در سال‌ ۱۹۸۶ در ارتباط با وسایل حمل و نقل در استرالیا و نمایشگاهی که در سال ۱۹۸۷ در خصوص زندگی سنتی در کانادا و نمایشگاهی که در سال ۲۰۰۰ در هانوو آلمان برگزار شد از مشهورترین نمایشگاه­ها از این نوع بوده ­اند. (علی اکبر بابایی، فرانک جواهر دشتی، سیما هاشمی، نمایشگاه یک رسانه است ، مجله بررسی­ های بازرگانی، آبان ۱۳۷۳، شماره ۴۷،ص۳۷). در کشور ما تاکنون نمایشگاهی با معیارهای اکسپو­های جهانی برگزار نگردیده است

۲-۸-۵- نمایشگاه عرضه مستقیم کالا:[۱۰]

این نوع نمایشگاه در سطح دنیا تقریبا از زمره نمایشگاه ها خارج شده است.(دیانی،۱۳۷۲،ص۱۱) البته در کشور ما اخیراً برای جبران رسایی توزیع مورد توجه قرار گرفته است. این نمایشگاه­ها بیشتر به جشنواره­های فروش و یا نوعی از بازار موقت شباهت دارند و در شرایط یا موقعیت­های خاص و برای وجود آوردن زمبنه­ای به منظور حمایت از مصرف­ کنندگان از طریق کاهش نقش واسطه­ها در سیستم توزیع بر پا می­گردند. این نمایشگاه­ها به دلیل ارائه کالاها با قیمت­های کمتربه طور معمول با ازدحام بازدیدکنندگان مواجه می­گردند. از آنجا که بازدیدکنندگان صرفا به منظور تامین مایحتاج خود در این نمایشگاه­ها حضور می­یابند بحث مذاکرات تجاری به منظور مبادلات و همکاری های آتی در این نمایشگاه­ها یا اصلا منتفی است و یا بسیار کمرنگ است. لذا برپایی چنین نمایشگاه­هایی از دیدگاه تخصصی صنعت نمایشگاهی از اهمیت کمتری نسبت سایر انواع نمایشگاه­ها برخوردار است. (وظیفه دوست، حسین، ولی بیگی، حسن، حقیقت دوست، غلامرضا، آثار برپایی نمایشگاه­های تجاری بین‌المللی بر توسعه صادرات غیر نفتی ایران، آذر و دی ۱۳۸۶، شماره ۲۶، ص۱۸)

۲-۸-۶- نمایشگاه­های مجازی:[۱۱]

علاوه بر طبقه ­بندی پنچ گانه فوق در خصوص انواع نمایشگاه­ها، نمایشگاه­های موسوم به نمایشگاه­های مجازی شکل ‌گرفته‌اند. این نمایشگاه­ها با بهره گرفتن از امکانات شبکه جهانی اینترنت و بر روی صفحات رایانه شکل گرفته و قابل بازدید می­باشند. بازدیدکنندگان می ­توانند از طریق بازدید محصولات و خدمات ارائه شده توسط محصولات شرکت­ کنندگان و بررسی مشخصات ذکر شده جهت دریافت اطلاعات جامع تر و یا انجام مذاکرات با شرکت­کننده مربوطه تماس برقرار نمایند. لیکن امروزه کماکان نمایشگاه­هایی که امکان بررسی و مذاکرات رو در رو را فراهم می ­آورند مورد توجه تجارو صنعتگران قرار دارد.(علوی،۱۳۸۳).

۲-۹- مراحل شرکت در نمایشگاه

الف)جمع ­آوری اطلاعات:

شرکت­هایی که حضور در نمایشگاه را در برنامه­ ریزی خود جای داده ­اند از طریق جمع ­آوری اطلاعات در پی یافتن مناسب­ترین نمایشگاه می­باشند. اطلاعات مربوط به هر نمایشگاهی از طریق بروشور، کاتالوگ، گزارش و کتابچه­هایی که آن نمایشگاه منتشر می­ کند قابل جمع ­آوری است. گاهی اتاق­های بازرگانی کشورها می ­توانند ‌در مورد تقویم نمایشگاهی کشورشان اطلاعات مفیدی در اختیار مراجعه­کنندگان قرار دهند. مؤسسات اطلاع­رسانی بخش خصوصی، تقویم نمایشگاهی کشورها و کتاب بزرگ M&A نیز منابع اطلاعاتی خوبی جهت آگاه یافتن از انواع نمایشگاه­ها و زمان برگزاری آن ها می­باشند. (فرانک جواهر دشتی، سیما هاشمی،علی اکبر بابایی، نمایشگاه یک رسانه است، ۱۳۷۳،شماره۴۷) اطلاعاتی که شرکت­ کنندگان در پی آنند عبارتند از: کاتالوگ نمایشگاه، فهرستی از محدوده کالاهایی که به نمایش گذاشته خواهد شد، نتایج نظرسنجی از شرکت­ کنندگان و بازدیدکنندگان، تجزیه و تحلیل بازارهای تحت تاثیر آن نمایشگاه. در بسیاری از نمایشگاه ها پرسشنامه­ای بین بازدیدکنندگان و شرکت­ کنندگان توزیع می­ شود که در نهایت تلخیص به صورت جداول و اشکال آماری چاپ شده و انتشار می­یابد. علاوه بر این، اطلاعات دیگر نیز وجود دارد که تهیه آن ها شناخت عمیق­تری از نمایشگاه در اختیار شرکت می­ گذارد مانند، موفقیت کلی نمایشگاه از دید کارشناسان و منتقدین، میزان فروش مستقیم و حجم قراردادهای منعقد ، ارتباطات تجاری جدید، تعداد بازدیدکنندگان خارجی و مقایسه با نمایشگاه های قبلی. .(سرمد سعیدی، سهیل؛ گیوریان، حسن، کاربرد نمایشگاه در بازاریابی محصولات، ۱۳۷۹، ص۳۶) شرکت­هایی که قبل از حضور در نمایشگاه مبادرت به جمع ­آوری اطلاعات ‌می‌کنند، قادرند گام­هایی موثرتری در راه نیل به اهداف خود بردارند.

ب) تصمیم ‌در مورد شرکت در نمایشگاه

ج) تصمیم ‌در مورد شکل مشارکت: شرکت در نمایشگاه­ها به دو صورت انفرادی و مشارکتی انجام ‌می‌گیرد. در روش اول سازمان به صورت مستقل در نمایشگاه شرکت کرده و از قدرت مانور بیشتری برخوردار خواهد بود. در روش دوم شرکت کوچکتر به عنوان، زیر مجموعه، خود را زیر چتر شرکت بزرگتری قرار می­دهد.

د) درخواست مشارکت در نمایشگاه

ه) بودجه بندی

نظر دهید »
مقالات و پایان نامه های دانشگاهی – شکل ۲- ۸ : رمز موفقیت در ارتباطات فروش (بلوریان تهرانی، ۱۳۸۱: ۱۷۴) – پایان نامه های کارشناسی ارشد
ارسال شده در 29 آذر 1401 توسط مدیر سایت در بدون موضوع

تبلیغات موفق و مؤثر نیازمند رعایت یک سری اصول و قواعدی است که در شکل (۲- ۹) آمده است.

هم خوانی با دنیای مشتری تدوام سبک تناسب با نوع محصول احساسات مثبت

مزیت متفاوت توجه را جلب کند


برتری های تصاویر قابلیت درک و متغیر باشد تمرکز بر نکات اصلی و مهم شفافیت ظاهری و تجسم نسبت به کلمات

شکل ۲ – ۷ : ده فرمان تبلیغات (روستا، ۱۳۷۸: ۱۷)

مزایا و معایب مهمترین رسانه های تبلیغاتی :

هر یک از رسانه های تبلیغاتی از مزایا و معایبی برخوردارند که به طور مختصر در جدول ۲- ۲ آمده است (Cravens , 1989, 252 ).

جدول ۲ – ۲ : مزایا و معایب مهمترین رسانه های تبلیغاتی

رسانه ها

معایب

مزایا

تلویزیون

هزینه زیاد

تراکم بالای تبلیغات

عبور سریع تبلیغ

گزینش ضعیف مخاطبان

ترکیب صدا ، تصویر ، حرکت

جاذبه برای هوس

توجه و پوشش در دسترسی بالا

رادیو

سمعی بودن صرف

توجه کمتر به آن نسبت به تلویزیون

پخش سریع

استفاده همگانی و عمومی

امکان گزینش عالی از نظر جغرافیایی و جمعیت شناسی

هزینه نسبتاً پایین در مقایسه با تلویزیون

مجله

کیفیت نسبتاً ضعیف چاپ

هزینه بالا

در اختیار داشتن فرصت توضیح

اعتیاد بالا در نزد خوانندگان

عمر طولانی آگهی مجله

انتخاب مخاطب

روزنامه

عمر کوتاه آگهی

کیفیت نه چندان مطلوب چاپ

داشتن زاویه ی محدودی از مخاطب

قابلیت انعطاف

بهنگامی

پوشش مطلوب بازار محلی

مقبولیت عمومی

پست مستقیم

پر هزینه

تصویری از این رسانه دارند به گونه ای است که آن را « نامه آشغالی » می خوانند

انعطاف پذیری

امکان اختصاصی کردن

تبلیغ به طور کامل به دست مخاطب می‌رسد

تابلوهای آزاد راه ها (بیل بوردها)

از نظر گزینش مخاطب نمی تواند از اقدام زیادی نماید

انعطاف پذیر ، هزینه پایین ، رقابت در دادن پیام اندک است ، جایگاه پیام را می توان انتخاب کرد و آن را در معرض دید بسیاری قرار داد.

۲-۱-۳ -۳ – ۳ : فروش شخصی:

فروش شخصی در بعضی از مراحل خاص فرایند خرید و مخصوصاً برای ایجاد رجحان انتخاب در خریداران و متقاعد ساختن و وادار کردن شان به اقدام مؤثرترین ابزار پیشبردی است. (کاتلر و آرمسترانگ، ۱۳۷۹ : ۵۹۷)

فروش حضوری، ارتباط حضوری دو طرفه بین نماینده شرکت و یک خریدار بالقوه است. وظیفه فروشنده آن است که به شکل صحیحی نیازهای خریدار را درک کند. آن را با محصول یا محصولات شرکت مقایسه و سپس مشتری را برای خرید ترغیب می‌کند ( ابراهیمی، ۱۳۸۰، صفحه ۲۹).

داشتن نیروی فروش با تجربه و قابل ، با فن بیان قوی برای رقبا بسیار مشکل تر از داشتن یک راهبرد تبلیغی و با قیمت گذاری است ( Geravens , 1989 ,544 ).

چهار رمز موفقیت در ارتباطات فروش حضوری عبارت است از :

۴ رمز موفقیت آمیز در ارتباط فروش حضوری

شکل ۲- ۸ : رمز موفقیت در ارتباطات فروش (بلوریان تهرانی، ۱۳۸۱: ۱۷۴)

۲-۱-۳ -۳ – ۴ : روابط عمومی[۱۵]

روابط عمومی عبارت است از مدیریت ارتباط بین سازمان و جوامع مرتبط با او .

بنا به تعریف دیگر، روابط عمومی عبارت است از تلاش برای استفاده از « ایجاد اشتهارد و معروفیت » و دیگر شکلهای ارتباطی که وجهی برای آن ها پرداخت نمی شود و برای این طراحی شده اند تا از شرکت و محصولات آن تصویری مثبت ارائه دهند . ( Harrel & Frazier , 1999:184 (

۲-۱-۳ -۳ – ۵ : بازاریابی مستقیم:

در بازاریابی مستقیم، فروشنده در رسانه های عمومی برای تبلیغات استفاده می‌کند تا بتواند با خریدار رابطه ای مستقیم بر قرار کند. معمولاً این روش باعث می شود که مصرف کننده به صورت مستقیم واکنش نشان دهد. ( محمدیان، ۱۳۸۲، ۲۸۸)

شیوه های اصلی ایجاد ارتباط در بازاریابی مستقیم عبارتند از : بازاریابی از طریق پست مستقیم، بازاریابی با دفترچه فهرست بها (کاتالوگ)، بازاریابی از راه دور یا با تلفن، بازاریابی از طریق واکنش مستقیم به تبلیغ تلویزیون، بازاریابی دکه ای، بازاریابی در شبکه.

۲-۱-۳ -۳ – ۶ : عوامل مؤثر بر ترکیب ترفیع :

یکی دیگر از وظایف مهم در مدیریت بازاریابی، تعیین مؤثرترین ترکیب ترفیعی است. از عوامل مؤثر بر ترکیب ترفیع، چهار عامل در تصمیمات مدیریت تأثیر دارند که عبارتند از:

میزان پول در دسترس چگونگی ماهیت بازار چرخه عمر محصول ماهیت محصول

عوامل مؤثر بر ترکیب ترفیع

شکل ۲-۹ : عوامل مؤثر بر ترکیب ترفیع ( ابراهیمی، ۱۳۸۱، ۲۶ )

۲-۱-۳ -۳ – ۷ : انتخاب یک روش ارتقایی :

برای انتخاب یک روش ایفائی از نظر میزان تأثیر بر مشتری می توان آن ها را به سه دسته تقسیم بندی کرد:

فروش حضوری

تماس مستقیم

تماس غیر مستقیم

حمایت های تکمیلی

تبلیغات

روابط عمومی ، پیشبرد فروش


شکل ۲ -۱۰ : میزان تأثیر بر مشتری(David Mercer . 1996.314)

۲-۱-۳ -۴ : قیمت :

برخی تعاریف درباره قیمت عبارتند از:

    • قیمت: مقدار پولی است که برای کالا یا خدمات هزینه می شود.

    • قیمت: مجموع ارزشهایی است که مصرف کنندگان برای منافع ناشی از داشتن یا استفاده از کالا خدمات مبادله می‌کنند.

  • قیمت: آن چیزی است که برای تملک کالا یا خدمت هزینه می­گردد. (عزیزی، ۱۳۸۰، ۴۰)

قیمت عامل عمده و مهمی است که بر انتخاب خریداران اثر می­ گذارد. قیمت تنها جزئی است از آمیخته بازاریابی که درآمد ایجاد می‌کند . تمام اجزاء دیگر هزینه زا هستند. (ونوس ، ۱۳۸۰ : ۴۰)

۲-۱-۴ : توزیع:

توزیع به زبان ساده یعنی رساندن محصول مورد نظر مشتری در زمان مطلوب به مکان[۱۶] مورد نظر.

گستردگی حوزه توزیع و نقش آن در بازاریابی شرکت‌ها و موفقیت آن ها باعث شده است تا ‌به این عنصر آمیخته بازاریابی توجه خاصی شود، به طوری که یکی از مشکلات عمده کشورمان در امور اقتصادی و بازرگانی کاستیها و ضعفهای مربوط به شیوه توزیع است.

و مکان ساده ترین واژه در p4 است. در عین حال نقش بسیار مهمی را در آن بازی می‌کند. (Daivid Mercer.1996:283)

برای یک بنگاه فعال اقتصادی کشور نیز هر روز بیش از پیش اهمیت یک برنامه جدید برای مدیریت توزیع احساس می شود. با از بین رفتن امتیازات واحدهای دولتی نسبت به واحدهای غیر دولتی و با حذف انحصارات در جریان بستر سازی رشد برای بخش خصوصی و بالاخره با آزادسازی هر چه بیشتر اقتصاد و عزم آن برای توسعه صادرات غیر نفتی راهی جز فعالیت در یک شرایط رقابتی برای واحدهای اقتصادی تولید کالا و خدمات باقی نمی ماند و در این شرایط رقابتی دیگر « مدیریت توزیع » با شرایط انحصاری یا استراتژیکی کار ساز نیست و لذا باید در صدد تحول آن به مدیریت نوین توزیع که پیامدهای وسیعی بر جنبه‌های مختلف فعالیت در بنگاه در داخل یا خارج کشور دارد، برآمد. ( مارتین کریستوفر و دیگران، ۱۳۸۰ ،۹۴)

نظر دهید »
فایل های مقالات و پروژه ها | ۵ ـ ۳) پیشنهادهای کاربردی در راستای نتایج تحقیق – 1
ارسال شده در 29 آذر 1401 توسط مدیر سایت در بدون موضوع

۲٫ بین بازده مورد انتظار صنعت و بازده مورد انتظار بازار همبستگی معناداری وجود ندارد.

فرض دوم همبستگی بین بازده مورد انتظار صنعت و بازده مورد انتظار بازار را مورد آزمون قرار می‌دهد که نتایج حاصل نشان می‌دهد که همبستگی بین این دو متغییر وجود ندارد و با توجه به معیارهای در نظر گرفته شده در این تحقیق و عدم همبستگی بین دو متغییر نمی توان ‌در مورد تاثیر پذیری این دومتغییر از همدیگر اظهار نظر نمود زیرا همبستگی معنا داری بین بازده مورد انتظار صنعت و بازده مورد انتظار بازار وجود ندارد.

۵ ـ ۳) پیشنهادهای کاربردی در راستای نتایج تحقیق

با نتایج به دست امده از تحقیق حاضر و با بهره گرفتن از نتایج تحقیقات قبلی انجام شده در زمینه کارایی بازار بورس اوراق بهادار تهران پیشنهادهایی جهت بهبود کارایی اطلاعاتی در بازار بورس بشرح زیر ارائه می شود:

۱٫ پیشنهاد می‌شود که برای افزایش کارایی در بازار بورس اوراق بهادار، قوانینی وضع شود تا شرکت‌های پذیرفته شده، ملزم به ارائه‌ اطلاعات دقیق حسابداری و وقایع تأثیرگذار بر ارزش سهام آن ها به صورت علنی و در مدت زمان کوتاه باشند. در واقع، بیشترین دلیل عدم اعتماد سهام‌داران خرد از وارد شدن به بازار بورس، وجود اطلاعات مخفی و محرمانه در بین گروهی خاص از سهامدارن و مدیران شرکت‌های درون بورس است. اطلاعاتی که نوسانات شدید قیمت سهام در مدت کوتاه را در پی داشته است. در بسیاری از بورسهای پیشرفته، استفاده از اطلاعات محرمانه در جهت افزایش سود در بازار بورس توسط مدیران یا نزدیکانشان جرم و دارای مجازات سنگین است. با اصلاح این امور و شفاف‌سازی اطلاعات در بازار بورس می‌توان به افزایش کارایی بیشتری دست یافت.

۲٫ بورس اوراق بهادار تهران دارای مشکلاتی خاص است که اگر در رفع آن کوشش شود به کارا شدن آن کمک زیادی خواهد کرد. اصولاً نباید گفت که یک بورس اوراق بهادار کارا است یا غیرکارا است. بلکه کارایی دارای درجه‌ای است که این درجه از عدم کارایی تا کارایی کامل ختم می‌شود. سیستم اطلاع‌رسانی در بورس اوراق بهادار تهران بسیار ناقص و نارسا می‌باشد و نیاز به روش های پیشرفته‌تر در این مورد است تا اطلاعات به طور گسترده‌تر در اختیار عموم قرار گیرد. از اینرو برقراری جریان اطلاع‌رسانی شفاف و به موقع در سازمان بورس اوراق بهادار از طریق؛

– ارائه لحظه به لحظه آخرین اطلاعات در کلیه زمینه‌های مؤثر برتصمیمات سرمایه‌گذاران در قالب‌های قابل فهم و تجزیه و تحلیل آن برای عموم.

– استفاده از تکنولوژی روز در جهت جمع‌ آوری، تجزیه و تحلیل و انتشار سریع اطلاعات،برای مثال اطلاع رسانی به مردم از طریق شبکه های اجتماعی که اخیراً به طور گسترده در میان اقشار مختلف جامعه انتشار پیدا کرده و بسهولت و در سریعترین و کمترین زمان می‌تواند اطلاعات بروز و مفیدی را در اختیار قرار دهد.

– توسعه شبکه های کامپیوتری درشهرستانها و ایجاد شبکه های کارگزینی در این مراکز، جهت توسعه فعالیت بورس.

– الزام شرکت‌ها به افشا وضعیت مالی، تصمیمات مهم مقامات شرکت، ابداعات و اختراعات، ضرر و زیان احتمالی شرکت و هر گونه اطلاعات مؤثر بر تصمیمات سرمایه‌گذاران در اسرع وقت.

– ایجاد ترتیباتی جهت آشنایی عموم با وضعیت شرکت‌های متقاضی ورود به بورس قبل از ورود سهام آن ها در بورس .

– استقرار بخش مشاوره و همچنین مشاوره سرمایه‌گذاری در بورس یا به صورت تشکیلات جداگانه، به منظور تهیه گزارشات و اظهارنامه‌های رسمی شرکت‌ها و تهیه و تنظیم اوراق و اطلاعات استاندارد.

۳٫ شکل دیگر کمبود معاملاتی است که ناشی از عدم اقدامات لازم توسط دست‌اندرکاران بورس در جهت افزایش تقاضا در سطح جامعه است. این افزایش تقاضا می‌تواند به وسیله برنامه های آموزشی برای عموم مردم از طریق جراید در رسانه های گروهی انجام گیرد. که می‌تواند شامل موارد ذیل باشد؛

– سیستم پایه بانکی و عملکرد آن، بایستی مکمل بازار بورس باشد و هر دو به سمت بازار سرمایه حرکت نمایند. بانک‌ها با اعطای تسهیلات لازم به خریداران سهام به ‌عنوان وثیقه از طرف صاحبان سهام، می‌توانند در کنار بازار بورس نقش مؤثری را ایفا نمایند.

– به منظور ایجاد انگیزه های کافی برای سرمایه‌گذاران با وضع قوانین و مقررات خاص می‌توان اطمینان لازم را در سرمایه‌گذاران نسبت به حقوق آنان، ایجاد نمود.

– به دلیل عدم آشنایی اکثر مردم نسبت به بورس اوراق بهادار و عملکرد در آن لازم است که از طریق رسانه های گروهی و تبلیغات، علاوه بر شناسایی بورس اوراق بهادار، فرهنگ مشارکت و فرهنگ سرمایه‌گذاری در بورس ترویج داده می‌شود.

۴٫ ایجاد مقررات لازم برای جلوگیری از ‌فریب‌کاری و ایجاد قیمتهای کاذب از طریق انتشار اطلاعات نادرست.

۵٫ کمبود شدید متخصصین و تجزیه و تحلیلگران بازارهای مالی در بورس اوراق بهادار تهران. یعنی افرادی که بتوانند انواع اطلاعات مختلف اطلاعات را تجزیه و تحلیل کنند؛ در چنین حالتی می‌توان انتظار داشت که اطلاعات موجود از طریق اقدامات افراد مطلع و آگاه به روی قیمت‌ها منعکس شود. پیشنهاد می‌شود که مسیر حضور افراد متخصص در زمینه‌های مالی ـ اقتصادی حتی‌المقدور هموارتر شود و تعداد بیشتری از چنین افرادی جذب بازار شوند.

۶٫ عدم وجود فرهنگ غنی سهامداری در بازار سرمایه به ‌عنوان دیگر مشکلات بیش روی بورس است. به طوری که در حال حاضر طبق آمار ۲/۳ میلیون نفر از جمعیت کشور در بورس اوراق بهادار سهام‌داران هستند. که با توجه به توزیع سهام عدالت توسط دولت تعداد این افراد رو به فزونی است. اما از این تعداد فقط ۳ تا ۱۰ درصد یعنی حدود ۱۰۰ تا ۳۰۰ هزار نفر در این بازار فعال هستند و از حقوق خود آگاهی دارند و نوسانات بسیار زیاد در بورس اوراق بهادار نیز به خوبی رفتار غیرحرفه‌ای و ناپخته فعالان بازار را عیان می‌کند.

۵-۴) محدودیت‌های تحقیق

۱٫ مستثنی کردن شرکت‌ها در صنایع مالی، بیمه و بانکداری، قدرت تعمیم‌پذیری این تحقیق را کاهش می‌دهد.

۲٫ مطالعه حاضر ۱۲۲ شرکت را مورد مطالعه و بررسی قرار داد که در برگیرنده همه شرکت‌های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران نیست،‌بنابرین‏ هنگام تعمیم نتایج باید با احتیاط عمل شود.

۳٫ قلمرو زمانی آزمون فرضیه‌های این پژوهش، محدوده زمانی ۱۳۸۹ تا ۱۳۹۱ بوده است. ‌بنابرین‏ در تعمیم نتایج به دوره های زمانی دیگر نیز باید با احتیاط عمل شود.

۴٫ داده‌‌هایی که از صورت‌های مالی استخراج شده از بابت تورم تعدیل نشده است. با توجه به متفاوت بودن نرخ تورم در سال‌های مورد بررسی در صورتی که داده های مورد استفاده از این بابت تعدیل می‌شد، ممکن بود نتایج متفاوت از نتایج فعلی باشد.

۵ ـ ۵)پیشنهاداتی برای محققان آتی

پیشنهادهای زیر را برای تحقیقهای آینده ارائه می‌شود؛

۱٫ در این پژوهش برای ارزیابی سطح نیمه قوی کارایی از تخمین ناهمسانی واریانس استفاده شد، توصیه می‌گردد در تحقیقات آتی با بهره گرفتن از سایر الگوهای اندازه‌گیری نظیر فیلتر کالمن نیز استفاده، و نتایج با این تحقیق مقایسه گردد.

۲٫ آثار سایر عوامل از قبیل ریسک بازار و متغیرهای کلان اقتصادی مانند رکود اقتصادی و. . . مورد بررسی قرار گیرد.

نظر دهید »
مقاله های علمی- دانشگاهی | ۲- ۱ – ۲ – ز . ابعاد مسئولیت اجتماعی شرکت‌ها در شرکت‌ها و جامعه – پایان نامه های کارشناسی ارشد
ارسال شده در 29 آذر 1401 توسط مدیر سایت در بدون موضوع

۲ – ۱ – ۲ – ر. ابعاد مسئولیت پذیری اجتماعی

« کارول[۱۶] » بیان می‌کند : مسئولیت اجتماعی دارای چهار بعد است که این ابعاد عبارتند از :

بعد اقتصادی : مهمترین بعد مسئولیت اجتماعی سازمان‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها بعد اقتصادی است که در آن فعالیت‌ها و اقدامات

اقتصادی مد‌نظر قرارمی‌گیرد. به عبارت دیگر، مسئولیت اولیه هر بنگاه اقتصادی کسب سود است. وقتی سازمان سود لازم را به دست آورد و حیات خود را تضمین کرد، می‌تواند به مسئولیت‌های دیگرش بپردازد. درحقیقت اهداف اولیه سازمانی در این بعد مورد توجه قرار می‌گیرد .

بعد قانونی: دومین بعد مسئولیت اجتماعی، بعد قانونی (حقوقی) است و سازمان‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها ملزم می‌شوند که در چارچوب قانون و مقررات عمومی عمل کنند. جامعه این قوانین را تعیین می‌کند و کلیه شهروندان و سازمان‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها موظف هستند ‌به این مقررات به عنوان یک ارزش اجتماعی احترام بگذارند. بعد قانونی مسئولیت اجتماعی را « التزام اجتماعی» نیز می‌گویند.

بعد اخلاقی: سومین بعد مسئولیت اجتماعی سازمان‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها ، بعد اخلاقی است. از سازمان‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها انتظار می‌رود که همچون سایر اعضای جامعه به ارزش‌ها، هنجارها و اعتقادات و باورهای مردم احترام گذاشته و شئونات اخلاقی را در کارها و فعالیت‌های خود مورد توجه قرار دهند .

بعد عمومی و ملی: چهارمین بعد مسئولیت اجتماعی بعد ملی است که شامل انتظارات، خواسته‌ها و سیاست‌های مدیران عالی در سطح کلان است که انتظار می‌رود مدیران و کارگزاران سازمان‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها با نگرش همه جانبه و رعایت حفظ وحدت و مصالح عمومی کشور، تصمیمات و استراتژی‌های کلی را سر‌لوحه امور خود قرار داده و با دید بلند‌مدت تصمیم‌گیری کنند. بعد ملی مسئولیت اجتماعی را «‌پاسخ‌گویی‌ اجتماعی» می‌نامند. ‌پاسخ‌گویی‌ اجتماعی، تعهد در قبال مسئولیت واگذار شده است . از این رو پاسخگو بودن دلالت بر نوعی رابطه رسمی دارد که در آن اختیارات از یک طرف به طرف دیگر محول شده است (مشبکی و خلیلی ، ۱۳۸۹) .

« ریچارد هیکس [۱۷] » در یک تقسیم‌بندی ‌پاسخ‌گویی‌ را در شش بعد مورد بررسی قرار می‌دهد :

‌پاسخ‌گویی‌ مدیریتی: این ‌پاسخ‌گویی‌ در برابر مدیر ارشد یا مدیر بالا دست صورت می‌گیرد .

‌پاسخ‌گویی‌ سیاسی: این ‌پاسخ‌گویی‌ در برابر نهادی است که مشروعیت سیاسی آن سازمان است .

‌پاسخ‌گویی‌ مالی: مدیران سازمان در مقابل وجوهی پاسخگو هستند که بابت اجرای طرح یا پروژه دریافت می‌کنند .

‌پاسخ‌گویی‌ عمومی: مدیران سازمان دولتی در برابر شهروندان یا نمایندگان منتخب آنان پاسخگو هستند.

‌پاسخ‌گویی‌ حرفه ای: در مقابل همکاران متخصص و حرفه ای خود پاسخگو هستند .

‌پاسخ‌گویی‌ قانونی: این ‌پاسخ‌گویی‌ در برابر مراجع قضایی صورت می‌گیرد (مشبکی و خلیلی ، ۱۳۸۹).

در بین ‌پاسخ‌گویی‌‌های ذکر شده مبنای فلسفی مسئولیت اجتماعی، ‌پاسخ‌گویی‌ و تعهد اخلاقی است که این تعهدات را می‌توانیم به سه دسته تقسیم‌بندی کنیم :

الف – تعهدات اخلاقی فردی

ب – تعهدات اخلاقی سازمانی

ج – تعهدات اخلاقی عمومی

لازم به ذکر است که بین اخلاق مدیریت، ‌پاسخ‌گویی‌ اجتماعی و تعهد اجتماعی با مسئولیت اجتماعی تفاوت وجود دارد. در این خصوص « اندرسن [۱۸]» در کتاب خود چنین می‌نویسد :

«هر دو اصطلاح اخلاق مدیریت و مسئولیت اجتماعی در رابطه با رعایت ارزش‌ها وهنجارها و اصول اخلاقی جامعه و تامین هدف‌های سازمان از سوی مدیران هستند با این تفاوت که مسئولیت اجتماعی در ارتباط با مسائل کلان سازمان و اخلاق درارتباط با رفتار فردی مدیران و کارکنان است» .

یک سازمان زمانی به تعهد اجتماعی‌اش عمل می‌کند که به مسئولیت‌های قانونی و اقتصادی خود عمل نماید و نه بیشتر. به عبارت دیگر او به حداقل مسئولیتی که قانون از او خواسته است عمل می‌کند. چنانچه سازمانی هدف اجتماعی را ترغیب کند، تنها به منظور رسیدن به هدف‌های اقتصادی‌اش می‌باشد و نه چیز دیگر (جعفری ،۱۳۸۱، ص۴۱) .

مسئولیت اجتماعی با ورود خود یک چارچوب حاکمیت اخلاقی را اضافه می‌کند که بر اساس آن سازمان‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌ها به فعالیت‌هایی اقدام می‌کنند که وضع جامعه را بهتر کرده، از انجام کارهایی که باعث بدتر شدن وضعیت جامعه می‌گردند، پرهیز می‌کنند و نهایتاً ‌پاسخ‌گویی‌ اجتماعی اشاره به توان و ظرفیت سازمان در جهت عمل و اقدام نسبت به خواسته‌ها و انتظارات جامعه دارد (طوسی ،۱۳۸۱ ، ص ۸۶) .

۲- ۱ – ۲ – ز . ابعاد مسئولیت اجتماعی شرکت‌ها در شرکت‌ها و جامعه

۱٫ مسئولیت اجتماعی شرکت در رهبری و فرآیندهای درون سازمانی

* مأموریت‌ و چشم انداز، خط مشی‌ها و رویه‌ها ، کدهای اخلاقی ، مقررات و آیین نامه‌ها

۲٫ مسئولیت اجتماعی شرکت در بازار و صنعت

* تامین کنندگان و پیمانکاران زنجیره تامین ، حقوق مشتریان و مصرف کنندگان ، سرمایه گذاری اجتماعی مسولانه ، مسئولیت در قبال محصول ، مدیریت خرید مسئولانه ، لابی کردن مسئولیت پذیر .

۳٫ مسئولیت اجتماعی شرکت در محیط کار

* ایمنی و سلامت کارکنان ، آموزش و توانمندسازی کارکنان ، حقوق بشر ، کار شایسته ، تبعیض .

۴٫ مسئولیت اجتماعی شرکت در محیط زیست

* توسعه پایدار ، کاهش آلودگی ، مدیریت ضایعات ، صرفه جویی در انرژی ، مدیریت خرید سبز .

۵٫ مسئولیت اجتماعی شرکت در جامعه و کشور

* جامعه محلی، جامعه دانشگاهی، مشارکت با نهادهای اجتماعی، مشارکت با سازمان‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌‌های غیر‌دولتی، داوطلبی شرکتی، حمایت از فعالیت‌های داوطلبی کارکنان، کمک‌های خیریه (Belz et al,2012, p: 36)

۲ – ۱ – ۲ – س . اصول مسئولیت اجتماعی

برای اینکه مقوله مسئولیت پذیری به رویکردی بلند مدت و سودمند در سازمان تبدیل شود لازم است که در فعالیت‌های روزمره شرکت و عملکرد آن یکپارچه شود. اگر به آن صرفاً به عنوان فعالیتی برای افزایش اثر بخشی روابط عمومی نگریسته شود، دیگر ارزش بلند مدتی از آن به دست نخواهد آمد. یکپارچه کردن این رویکرد در تصمیمات کسب و کار و شناسایی، اندازه‌گیری و گزارش‌دهی تأثیرات فعلی و آتی محصولات، خدمات، فرآیندها و فعالیت‌های شرکت حائز اهمیت است .

مسئولیت اجتماعی علاوه بر آن که دارای ابعاد مختلفی است، اصول نه گانه‌ای نیز دارد که این اصول باعث درک ساده تر مفهوم مسئولیت پذیری و پایداری می‌شود . این اصول دارای سه ویژگی هستند :

باعث ارائه تعریفی بسیار دقیق‌تر از پایداری و مسئولیت پذیری می‌گردند .

می‌توان آن ها را در فرایند های تصمیم‌گیری روزمره مدیریتی، در تصمیم‌گیری‌های عملیاتی و سرمایه‌گذاری شرکت یکپارچه کرد .

دارای قابلیت کمی و اندازه‌گیری شدن هستند ( کریمی و دیگران ، ۱۳۹۱) .

نظر دهید »
  • 1
  • ...
  • 131
  • 132
  • 133
  • ...
  • 134
  • ...
  • 135
  • 136
  • 137
  • ...
  • 138
  • ...
  • 139
  • 140
  • 141
  • ...
  • 182
دی 1404
شن یک دو سه چهار پنج جم
 << <   > >>
    1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30      

آموزش روش ها، تکنیک ها - چالش ها - ایده ها

 پول درآوردن در خانه
 مشکلات زودرس در روابط عاشقانه
 استفاده حرفه‌ای از Doodly
 فروش دوره‌های آموزشی در یوتیوب
 عاشق شدن مردان
 کسب درآمد از آموزش آنلاین
 بیاهمیتی معشوق در رابطه
 درآمدزایی از فریلنسری
 نشانه‌های عشق واقعی مردان
 نیچ مارکتینگ برای کسب‌وکارهای نوپا
 خرید خانه سگ
 سلامت عروس هلندی با توت فرنگی
 استفاده از ChatGPT
 طراحی لوگو با هوش مصنوعی
 درآمدزایی از مدیریت پروژه فریلنسری
 درمان یبوست سگ
 موفقیت در بازاریابی دیجیتال
 درآمد از نظرسنجی آنلاین
 بهینه‌سازی لینک‌های خروجی سایت
 فروش پوسته وبسایت
 آموزش نشستن به گربه
 معیارهای انتخاب همسر ایده‌آل
 شناخت سگ اشپیتز
 کسب درآمد از ترجمه با هوش مصنوعی
 تبدیل عشق به وابستگی
 ساخت لینک فالو برای سئو
 

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کاملکلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل کلیه مطالب این سایت فاقد اعتبار و از رده خارج است. تعطیل کامل

لطفا صفحه را ببندید

جستجو

موضوعات

  • همه
  • بدون موضوع

فیدهای XML

  • RSS 2.0: مطالب, نظرات
  • Atom: مطالب, نظرات
  • RDF: مطالب, نظرات
  • RSS 0.92: مطالب, نظرات
  • _sitemap: مطالب, نظرات
RSS چیست؟
کوثربلاگ سرویس وبلاگ نویسی بانوان